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類淘寶網上購物平臺,免押金開店

開網店一定要打價格戰嗎

作者: 小火柴 發布時間: 2018-08-28 14:50:43 聯系客服投稿

      買東西向來有貨比三家的說法,比質量比價格。實體店購物貨比三家可能需要記住款式、手感,然后再去其他的店鋪找有沒有一樣的,很不方便,也不一定能找到價格更低的。但是在網上貨比三家就簡單了,很多電商平臺都有找同款(找相似)的比價設置,簡單一搜索就可以找到不同店鋪的同一件商品。而且可能有很多人選擇網購會存在覺得網上買東西便宜劃算這樣的想法,所以很多網店商家會覺得價格戰很有必要。那么網店真的只能打價格戰了嗎?

      發生價格戰是因為『同質化』,同樣的東西同樣的質量, 肯定是誰便宜就買誰的 ,這是價格戰的根源。如果想打破這種價格戰,該怎么辦,那就必須通過一些跟別人不一樣的東西,去制造『溢價元素』,而這個『溢價元素』讓你的成本增加很低,甚至沒有成本,但是會讓用戶覺得你的產品值這個價。可能很多人會認為,這種方式僅限于非標準化的商品,但其實不一定非要從產品本身去尋找,也可以從贈品入手,讓消費者感受贈品的價值。非標準化商品挖掘『溢價元素』相對來說比較簡單,因為這類產品沒有明確的標準可以從產品自身著手,只要有特定的優勢能夠讓消費者情愿買單就可以,甚至可以通過服務或是提供商品使用小技巧,小貼士等。

      其實價格戰也會讓不少網店開不下去,起初是希望用低于對手的價格把消費者搶過來,但可能對方也跟著降價,這時如果自己再降價,結果只會走入惡性競爭。價格戰是最愚蠢的商戰,更不是長久之計。最關鍵的是要質量好、信用高、服務好才是生存之本。

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